Ingatlan franchise hálózat

Jó évet zártak 2007-ben a ingatlan franchise-hálózatok

Tovább bővült a lakáspiaci franchise.

Érdekesen alakult a tavalyi év az Otthon Centrum (OC) számára: a várakozásokkal ellentétben erős volt a tavasz, csak május táján esett vissza a kereslet, összességében pedig a 2006-os ötezerrel szemben mintegy hatezer tranzakció volt, ami 30 milliárd forint fölötti forgalommal járt - értékelt kapunknak Kühne Kata, a cég franchise-igazgatója. Nekilendült a hitelközvetítés is: tavaly összesen mintegy 42 milliárd forint volt, szemben a 2006-os 24 milliárddal.

A hitelezési piac bővülésén felbuzdulva a társaság idén olyan irodák nyitását tervezi, amelyeknél a hitelközvetítés és az ingatlanközvetítés azonos súllyal szerepel - azaz nemcsak az ingatlanértékesítéshez kapcsolódóan vállalják fel az ügyintézést, hanem a mind gyakoribbá váló hitelkiváltások lebonyolítását, új formák választását is támogatják. A múlt év végén 106 irodájuk volt, főként a budapesti és a nyugat-magyarországi terjeszkedésnek köszönhetően, idén pedig a déli és a keleti országrészre helyezik a hangsúlyt. Kühne erős évet vár, leginkább azért, mert egy őszi felmérés szerint markánsan nő a tanácsadók szolgáltatásai iránti igény. Míg két-három évvel ezelőtt csupán az eladók 20-25 százaléka fordult közvetítőhöz, 2007-ben Budapesten már 42 százalék volt az arányuk.

A piaci átlagnak megfelelő évről számolt be Murányi Ákos, a Duna House vezető elemzője, majd hozzátette: ennél láttak már jobb napokat is - például az uniós csatlakozást megelőzően. A hálózat bővülése nem állt meg, az agglomeráció és néhány vidéki város felé forduló terjeszkedés eredményeként jelenleg 90 irodában várják az ügyfeleket. Murányi szerint egyelőre nincs jele annak, hogy a külső környezet a vásárlások ösztönzésének irányába hatna, ezen talán csak a lakáshitelek egyre kedvezőbb feltételei - főként a futamidők növekedése - segítene, hiszen a háztartások a reálbérek csökkenése miatt alacsonyabb havi kiadásokat engedhetnek meg maguknak. Véleménye szerint érezhetően erősödött a kereslet a drágább, nagyobb alapterületű ingatlanok iránt is, ezek vevőinek viszont csak ritkán van szükségük hitelre. Murányi idén összességében a használtlakás-árak stagnálására számít, az új építésűeknél pedig 6-8 százalékos emelkedést valószínűsít.

A várakozásoknak megfelelően sikeres évet zárt tavaly a RE/MAX Magyarország; 27 új partnerrel kötöttek szerződést, így a hálózat már 40 tagból állt december végén - tudtuk meg Zákonyi Bence vezető pr-tanácsadótól. Az ingatlanfranchise-hálózatok közül először sikerült akkreditálniuk a felnőttoktatási képzést. Budapest mellett vidéken is jelentősen bővültek, Székesfehérváron két, egymástól független partnerrel is szerződtek, Gödöllőn pedig hamarosan 350 négyzetméter ügyfélterű irodát nyitnak. Tavaly indult el a RE/MAX Hitelcentrum is, 17 pénzintézettel együttműködve keresik a legjobb ajánlatokat az ügyfelek részére. Tapasztalataink szerint Magyarországon az ingatlantulajdonosok meghatározó része jócskán túlértékeli az eladandó ingatlanokat - mondta Zákonyi. A RE/MAX idén az új oktatási formák bevezetésével nemcsak a társértékesítőket, de az ingatlanpiac minden szereplőjét, így a vevőket és az eladókat is segíteni akarja, hogy naprakész információkat és ismereteket elsajátítva válasszák ki a nekik legmegfelelőbb lehetőségeket. A cég 2008 első negyedévében adatokat közöl arról, hogy egy-egy ingatlan értékesítéséből valójában mennyi jutalékot kapnak a társértékesítők.

A hálózatépítés jól halad a City Cartelnél: partnereik száma csaknem megduplázódott, így míg tavaly januárban 17 irodában várták az ügyfeleket, addig decemberre már 31 helyen tették ki a cégtáblát - mondta Vajnági Pál, a franchise-hálózat vezetője. A gyarapodás annak köszönhető, hogy egyre több tapasztalt, régi szakmabeli ismeri fel a hálózatban rejlő előnyöket, a nagyobb biztonság és a színvonalasabb kiszolgálás lehetőségét. A tendencia várhatóan idén folytatódik, januárban ugyanis 17 iroda jelentkezett csatlakozási szándékkal, ezért az év végére az irodaszám megduplázását céloztuk meg - mondta Vajnági. A hálózat tavalyi forgalma már korántsem bővült ilyen örvendetesen, ám a piac csökkenését nem érzékelték. Idén forgalmuk megkétszereződésére számítanak, igaz, inkább a jól képzett értékesítők, mintsem a piac belülről fakadó bővülésében bízva. (NO)
2008.01. 31.